军工领域及航空领域有着严格的准入制度，这一领域产品利润高，需求增长明显，但中小企业基本上只能远远看着，没有办法进入到供应体系之内;新型的医疗卫生行业门槛相对要低些，但市场容量较小，且生产商与用户之间初步形成了供应格局，新晋企业若要打开市场需要更大的投入;海洋工程领域尚处启蒙阶段，还未正式形成市场需求，而且中小型企业同样难以进入。剩下留给中小企业的就是传统民用领域，因此，我们看到越来越多的企业在做钛水杯水壶、钛餐具、钛象棋、钛饰品等，这些都是中小钛企业为求得生存所尝试生产的新产品。从目前市场的反馈来看，虽然这其中也诞生了一些不错的产品，但更多的产品仍属于复制、模仿的产物。所以，或许当前留给中小企业的出路只有转型，技术转型或经营模式转型。

 

国内对钛材的需求总量在下降。虽然航空业及军工领域对钛材需求量有所增加，而未来海洋工程领域对钛材的需求也有望增加，但无奈传统化工领域对钛材需求的降幅太大。据笔者了解，目前我国化工行业对钛材的需求量下降了大约二成左右。此外，医疗卫生、体育休闲等产业虽在发展，但无奈用量基数太小，且高附加值产品多存在于下游医疗器械生产企业，钛企业只是承载着原料提供者的角色。自去年下半年以来，我国民用钛材市场持续低迷。相关数据显示，2015年我国钛材实际消费量约为3.7万吨，同比下降超过12%，若再考虑到航空钛材用量有所增加的因素，2015年我国民用钛材市场实际上的萎缩幅度将在13%以上。在需求疲软的大背景下，更多的下游订单集中在几家大型企业手中，众多的中小型企业订单流失严重。由于无法获得足够的订单，许多中小生产企业及贸易公司陆续关闭或转让。可以说，我国众多的中小钛企业已经走到了十字路口，不得不仔细考虑未来要如何前行。

 

利用互联网及大数据寻找个体客户的需求，并针对个体客户提供有针对性的服务。这样一来，我们为客户提供的产品就不再是简单的钛水杯、钛饰品，而变成了对客户极有个性意义的纪念品、独一无二的个人用品等等。同时，产品的价值不仅仅是翻倍提升，企业也从生产型企业升级为服务创新型企业。此外，这种模式的优点是特别适合中小型企业。由于企业要针对客户进行一对一的服务，每件产品都是独一无二的，大规模生产线的优势不复存在，中小企业小快灵的优势可以充分得到体现。而这种模式如果得到推广，中小企业也可以得到适合自身发展的空间，从而放弃一些低端产品市场，减少市场的无序竞争与恶意竞价行为，从客观上带来规范市场的效果。