目前，国内对钛材的需求总量在下降。虽然航空业及军工领域对钛材需求量有所增加，而未来海洋工程领域对钛材的需求也有望增加，但无奈传统化工领域对钛材需求的降幅太大。据笔者了解，目前我国化工行业对钛材的需求量下降了大约二成左右。此外，医疗卫生、体育休闲等产业虽在发展，但无奈用量基数太小，且高附加值产品多存在于下游医疗器械生产企业，钛企业只是承载着原料提供者的角色。自去年下半年以来，我国民用钛材市场持续低迷。相关数据显示，2015年我国钛材实际消费量约为3.7万吨，同比下降超过12%，若再考虑到航空钛材用量有所增加的因素，2015年我国民用钛材市场实际上的萎缩幅度将在13%以上。在需求疲软的大背景下，更多的下游订单集中在几家大型企业手中，众多的中小型企业订单流失严重。由于无法获得足够的订单，许多中小生产企业及贸易公司陆续关闭或转让。可以说，我国众多的中小钛企业已经走到了十字路口，不得不仔细考虑未来要如何前行。

 

军工领域及航空领域有着严格的准入制度，这一领域产品利润高，需求增长明显，但中小企业基本上只能远远看着，没有办法进入到供应体系之内；新型的医疗卫生行业门槛相对要低些，但市场容量较小，且生产商与用户之间初步形成了供应格局，新晋企业若要打开市场需要更大的投入；海洋工程领域尚处启蒙阶段，还未正式形成市场需求，而且中小型企业同样难以进入。剩下留给中小企业的就是传统民用领域，因此，我们看到越来越多的企业在做钛水杯水壶、钛餐具、钛象棋、钛饰品等，这些都是中小钛企业为求得生存所尝试生产的新产品。从目前市场的反馈来看，虽然这其中也诞生了一些不错的产品，但更多的产品仍属于复制、模仿的产物。所以，或许当前留给中小企业的出路只有转型，技术转型或经营模式转型。

 

技术转型很好理解，即开发掌握别人没有的技术来生产独特的产品，但真正能掌握独特技术的企业毕竟少之又少。而经营模式转型在技术上难度较低，主要是靠企业经营者独特的思想及精准的眼光。前不久，英国伦敦出现了一家3D打印餐厅，该餐厅利用3D打印技术制作菜品，而用餐的客人可以提前将一些有特殊含义的文字或图形打印在食物上面。实际上，该餐厅打印出来的食物并不比厨师手工制作的更精致、更美味，只是在将自己的创意与新技术相融合，创造出全新的卖点。可以说，该餐厅已经不再是人们所熟悉的餐厅，他所生产的产品不再是食物，而是创意。据了解，该餐厅只在晚上接待10桌客人，平均每位客人的消费在200~300英镑左右。或许餐厅的例子可以让我们从中借鉴一些思路——向工业4.0转型。即利用互联网及大数据寻找个体客户的需求，并针对个体客户提供有针对性的服务。这样一来，我们为客户提供的产品就不再是简单的钛水杯、钛饰品，而变成了对客户极有个性意义的纪念品、独一无二的个人用品等等。同时，产品的价值不仅仅是翻倍提升，企业也从生产型企业升级为服务创新型企业。此外，这种模式的优点是特别适合中小型企业。由于企业要针对客户进行一对一的服务，每件产品都是独一无二的，大规模生产线的优势不复存在，中小企业小快灵的优势可以充分得到体现。而这种模式如果得到推广，中小企业也可以得到适合自身发展的空间，从而放弃一些低端产品市场，减少市场的无序竞争与恶意竞价行为，从客观上带来规范市场的效果。